Titre:prospection ciblée - conquête et stratégie commerciale
La description :créée en juin 2006, notre agence est spécialisée dans la prospection téléphonique orientée vers les entreprises (b to b)....
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Created Date:
2006-06-08
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2017-05-17
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2018-06-08
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contenu en pleine largeur prospection ciblée – conquête et stratégie commerciale créée en juin 2006, notre agence est spécialisée dans la prospection téléphonique orientée vers les entreprises (b to b). base de données qualification de fichiers la gestion du contact qualifié ou lead. détection de projets. relance téléphonique étude de satisfaction prise de rendez-vous qu’entendons-nous par “rendez vous qualifié” ? contact blog base de données qualification de fichiers la gestion du contact qualifié ou lead. détection de projets. relance téléphonique étude de satisfaction prise de rendez-vous qu’entendons-nous par “rendez vous qualifié” ? contact blog prospection, conquête, développement et stratégie commerciale créée en juin 2006, notre agence est spécialisée dans la prospection téléphonique orientée vers les entreprises (b to b). base de données la mise en place d’une base de données permet de contacter les principaux dirigeants d’entreprises du coeur de cible… en savoir plus qualification de fichiers cette qualification permet aussi de mettre à jour l’ensemble de vos “doublons” (on l’estime à 25 % sur certain fichier basic)… en savoir plus détection de projets cela passe par la qualification d’un fichier “prospects” et d’un suivi de votre fichier “clients”, ceci afin de mettre à jour l’ensemble… en savoir plus prise de rendez-vous vous permettre d’avoir directement rendez vous avec un décideur ayant un projet à court ou moyen terme (contact “chaud”)… en savoir plus l'actualité de prospection ciblée comment la prospection téléphonique btob a permis de gagner de nouveaux clients. voici comment la prospection téléphonique btob a permis à une entreprise spécialisée dans le secteur du décolletage de gagner de nouveaux clients. une campagne de prospection « dans le dur » pour cela, nous avons commencé par constituer une base de données de « prospects cœur de cible ». les entreprises à prospecter devaient ainsi répondre à certains critères.… lire la suite... comment constituer une base aux données ciblées ? base de toute prospection commerciale, tout comme peuvent l’être les fondations pour une maison, le « fichier prospects » se doit d’être bien qualifié afin de faciliter l’action commerciale, que l’on souhaite prospecter par téléphone ou par e-mail. sa constitution est donc l’une des étapes les plus importantes. 1°) commencez par bien cibler votre offre commerciale définir… lire la suite... comment nous avons organisé un événement d’entreprise [témoignage] thème, lieu, date, type de conférence, traiteur… après avoir bien avancé sur l’organisation de son événement d’entreprise, la société c**** (spécialisée dans le recrutement et les ressources humaines) nous a contacté afin que l’on prenne en charge la partie la plus délicate de l’événement. 1°) nous avons défini une cible de participants. cet événement d’entreprise… lire la suite... télémarketing : comment construire une action rentable. le télémarketing est un métier qui évolue au fil du temps. surtout lorsque vous souhaitez prospecter des entreprises afin de présenter une prestation ou un produit de votre entreprise. 1°) il vous faut définir clairement votre objectif. en télémarketing, il est possible de : qualifier une base de données. présenter votre entreprise, l’un de vos… lire la suite... prospecter par téléphone demande quelques qualités humaines. prospecter par téléphone, c’est souvent revêtir le rôle de celui qui dérange. c’est la raison pour laquelle la courtoisie, l’écoute et la persévérance sont trois des qualités nécessaires pour ce type d’action. pour bien prospecter par téléphone, il vous faut : une bonne base de données regroupant l’ensemble des entreprises faisant partie d’un coeur de… lire la suite... comment multiplier la rentabilité d’une force commerciale ? c’est dans l’objectif d’améliorer la rentabilité de sa force commerciale qu’une société spécialisée dans la logistique, le stockage et la préparation de commande nous a sollicité en septembre 2015. le métier d’une force commerciale est d’abord de négocier et de vendre. pour cela, il lui faut être au bon endroit, au bon moment. ce qui… lire la suite... marketing téléphonique : déroulement d’une action. le marketing téléphonique est un puissant outil de prospection et de communication. en effet, il permet d’agir “en masse” sur une cible précise de prospects et de collecter des informations individuelles permettant une réactivité d’intérêts pour le court et le moyen terme. pour réaliser une bonne action de marketing téléphonique, il vous faut d’abord une… lire la suite... prospection commerciale : ils ont trouvé de nouveaux clients ! après avoir fait longtemps confiance en la fidélisation et dans le bouche à oreille, l’entreprise per*** avait besoin de trouver de nouveaux clients. l’entreprise per*** est un centre de formation aux métiers de la bureautique qui a su se faire un nom dans son secteur géographique. depuis sa création, elle n’avait aucun mal à trouver… lire la suite... conquérir de nouveaux clients : mission accomplie ! conquérir de nouveaux clients, une mission que nous avons mené avec succès pour une entreprise spécialisée dans l’emballage en carton en 2015. au début de l’année 2015, une entreprise produisant des étuis en carton compact nous contacte avec une sérieuse problématique : pouvoir renouveler sa clientèle vers des entreprises d’une partie de son coeur de… lire la suite... la réussite d’un argumentaire de télé-prospection. le secret d’une bonne action commerciale téléphonique passe obligatoirement par la construction d’un argumentaire sans faille. 1°) choisir un seul et unique objectif. pour cela, il vous faut réfléchir tout d’abord à la cible visée mais aussi aux types de produits ou services proposés. dans la hiérarchie d’une entreprise, il existe plusieurs typologies de fonctions… lire la suite... la base de données : fondation pour toute action de marketing direct. que cela soit pour effectuer une action de mailing postal, d’e-mailing ou de prospection téléphonique, quelque soit l’action de marketing direct envisagée une base de données est une pierre angulaire à mettre en place. élaborée en fonction de votre coeur de cible une base de données performante, c’est d’abord et avant tout un fichier qui va… lire la suite... savoir prospecter dans le dur. si vous souhaitez partir à la conquête de nouveaux clients, élargir le champ de votre clientèle et en fin de compte, améliorer le chiffre d’affaire de votre entreprise, il vous faut envisager de prospecter dans le dur. une bonne prospection dans le dur commence par un bon ciblage savoir comment se définit votre coeur de… lire la suite... prospection : comment déterminer votre cible ? pour définir une cible de prospection, il vous faut plus que de l’intuition : vous vous devez d’agir de façon stratégique, sous peine de faire quelques maladresses. 1) délimitez votre marché pour bien déterminer et ajuster vos actions de prospection, il vous faudra d’abord bien délimiter : les consommateurs actuels, les consommateurs relatifs, ou potentiels,… lire la suite... des commerciaux alimentés en rendez-vous qualifiés. se faire rencontrer avec opportunité et réactivité des décideurs d’entreprises et les commerciaux d’ une entreprise spécialisée dans le transport de marchandises, voici ce que prospection ciblée a effectué récemment. le fruit d’un long processus, débutant par la constitution d’une base de données. base qui permis de rassembler l’ensemble des données (nom, adresses postales, numéros de… lire la suite... développement d’un chiffre d’affaire et prospection commerciale. quelle que soit l’activité où la taille de votre entreprise, l’étape la plus importante permettant de développer son chiffre d’affaire reste la prospection commerciale. a moins de travailler vers un marché de niche où votre entreprise est déjà reconnue, ce n’est qu’avec la prospection commerciale que vous allez pouvoir : développer un portefeuille clients, accroître… lire la suite... promo sur
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